搜尋

房屋仲介委託技巧｜讓客戶主動找你簽約的秘密武器 #房地產

 🏠 房屋仲介委託技巧｜讓客戶主動找你簽約的秘密武器📚 學習重點建立信任感：掌握第一印象與專業形象塑造，讓屋主感到安心。精準需求分析：用正確提問挖掘客戶真實需求，找到成交切入點。價值溝通術：有效展示你的專業與差異化服務，讓客戶覺得你是最佳選擇。成交話術與委託簽訂流程：從引導到簽約的每一步細節操作。拒絕反擊與談判技巧：優雅處理屋主猶豫、比較或殺價的情況。📖 案例故事 1｜「價格比不上，服務贏回來」小林剛入行時遇到一位屋主，已經和另一家仲介談過，開出的服務費比小林低。但小林在第一次溝通時，不急著推銷，而是先透過市場分析與屋況評估，指出可能的成交瓶頸，並提供免費的房屋拍攝與網路曝光方案。結果屋主雖然..